整改后经营规划评价详情
维度合计 54.0/101.0（53.5%）。
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 目录结构完整 | 目录结构完整 | 补齐生态规划目录，明确诊断、规划、策略、执行四段结构。 | 3.0 | 3.0 | 无 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 未照搬模板 | 未照搬模板 | 去掉模板占位内容，改成机构真实经营数据、计划和案例。 | 5.0 | 0.0 | 模板占位页数：2 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 经营分析六子项 | 经营分析六子项 | 补齐收款、结构、新签、续费、重点产品、伙伴产出六类经营分析。 | 18.0 | 9.0 | 已命中：新签表现、续签/续费表现、伙伴布局与产出；缺失：关键业绩数据、业务结构占比、重点产品分析 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 双差根因分析 | 双差根因分析 | 补充业绩差距、机会差距和根因分析。 | 3.0 | 3.0 | 无 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 市场五看洞察 | 市场五看洞察 | 按看行业、看客户、看对手、看自己、看机会展开完整市场洞察。 | 15.0 | 9.0 | 已命中：看客户、看自己、看机会；缺失：看行业、看对手 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 三年经营目标 | 三年经营目标 | 补齐三年财务目标、市场目标和客户目标。 | 3.0 | 3.0 | 无 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 全年关键任务总述 | 全年关键任务总述 | 增加全年关键任务总述页，先给总体策略再展开分项动作。 | 3.0 | 3.0 | 无 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 策略1 区域布局策略 | 策略1 区域布局策略 | 补齐区域全覆盖、行业经营和招募活动三项计划。 | 9.0 | 0.0 | 缺失：区域市场全覆盖、行业经营目标、招募活动计划 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 策略2 实习生专项执行计划 | 策略2 实习生专项执行计划 | 补齐目标、执行计划和执行现状三项内容。 | 9.0 | 9.0 | 无 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 策略3 规模化营销转型 | 策略3 规模化营销转型 | 至少补齐老客户圈层、生态资源会、政府协会圈层三类经营计划。 | 9.0 | 6.0 | 已命中：生态资源会经营、政府协会圈层经营；缺失：老客户圈层经营 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 策略4 提升续签续费与向上销售 | 策略4 提升续签续费与向上销售 | 补齐目标与现状、责任协作机制、关键举措计划三项内容。 | 9.0 | 0.0 | 缺失：目标与现状、责任与协作机制、关键举措与计划 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 策略5 伙伴标准化赋能加分 | 策略5 伙伴标准化赋能加分 | 如机构承担试点任务，可补充标准化赋能落地执行计划和组织保障。 | 3.0 | 3.0 | 无 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 策略6 成功策略库建设 | 策略6 成功策略库建设 | 至少沉淀 2 个可复制推广的机构或伙伴成功案例。 | 6.0 | 0.0 | 识别到案例页 0 页。 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 策略7 伙伴市场计划 | 策略7 伙伴市场计划 | 补齐市场活动和样板建设两类市场计划。 | 6.0 | 6.0 | 无 |
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| 维度 | 评分点 | 评估要点 | 满分 | 得分 | 扣分原因 |
|---|---|---|---|---|---|
| 策略8 其他重点业务策略加分 | 策略8 其他重点业务策略加分 | 其他重点策略可继续展开，但要有清晰的目标、机制和动作。 | 0.0 | 0.0 | 无 |