苏州直销经营规划整改报告

2026年4月规模战检查
生成日期:2026-05-09
⚠️ 分数下降 仅整改直销 -9.0分
整改前直销分
73.0
100分满分
整改后直销分
64.0
下降 9.0 分
达标项
25
47项中
未达标项
22
共扣36分

📊 整改进出概况

指标整改前整改后变化
直销经营规划分73.064.0-9.0 ⚠️
机构总分84.583.6-0.9
评级良好良好

说明:苏州仅整改了直销一条业务线。生态经营规划未整改(100分),客户成功经营规划未整改(87分)。整改后直销分不升反降,带动机构总分下降0.9分。

✨ 亮点

⚠️ 核心差距

🔑 整改建议

📋 评分维度明细

❌ 未达标项目(22项,扣36分)

目标分解(3项未达标,扣4分)

评分项满分得分整改建议
新签订阅客户数(金蝶AI套件)拆解到部门及个人10需明确各行业的AI套件推广目标
行业经营目标新签订阅客户数拆解到部门及个人10需参考历史行业客户增长数据
部门销售人员有清晰的职业发展路径10需体现与行业经营、客群拓展的能力要求匹配
销售经理人有成熟后备、近期后备、远期后备10需确保业务连续性,支撑长期目标达成

市场洞察(2项未达标,扣4分)

评分项满分得分整改建议
结合当地统计年鉴及十五五规划选择优势行业30需明确选择的八大行业具体名称,说明选择理由和政策支持依据
阐述深耕行业的RBU本地金蝶TOP10客户清单10需包含客户名称、合作产品、年收款额等信息

业务策略(5项未达标,扣11分)

评分项满分得分整改建议
输出行业经营客户数量盘点表102表格需包含横轴(重点客群/端升云/竞对)×纵轴(各行政区域),需填写具体客户数量
输出全年行业活动计划10需包含明确主题、时间计划、目标人数、责任人、商机金额
输出全年圈层活动计划10需包含CIO/CFO等圈层的活动安排,明确线索转化机制
输出全年专题沙龙活动计划10需针对专精特新、跨境电商等重点客群制定专项沙龙
输出全年端升云活动计划10需包含端升云专题活动,支撑存量客户升级

案例输出(4项未达标,扣8分)

评分项满分得分整改建议
输出RBU本地行业标杆案例32每个案例需包含客户背景、需求痛点、解决方案、实施效果(量化数据)
输出RBU本地K/3 Wise升金蝶AI套件案例31案例需包含升级原因、实施过程、客户收益
输出RBU本地替换用友YonSuite客户案例31案例需突出产品差异化优势,支撑市场竞争
输出RBU本地替换用友U8C/U8/U9C/U9客户案例32案例需体现实施效率和客户满意度

销售话术(4项未达标,扣7分)

评分项满分得分整改建议
输出RBU本地经营行业的销售话术21话术需结合行业特点和客户痛点,引用行业案例数据
输出RBU本地星空企业版私有云升金蝶AI套件销售话术20话术需强调AI套件的竞争优势,支撑高端客户升级
输出RBU本地替换用友YonSuite客户销售话术20话术需突出产品差异化,支撑市场竞争
输出RBU本地替换用友U8C/U8/U9C/U9客户销售话术20话术需强调实施便捷性和性价比,吸引中小客户

政府/生态关系经营(2项未达标,扣2分)

评分项满分得分整改建议
输出全年政府关系经营计划10需包含区(县)工信局等政府部门的走访计划
输出全年生态关系经营计划10需包含协会、商会、高校等生态伙伴的合作计划

✅ 达标项目(25项,25分)

类别达标项目
目标分解考核收款拆解、新购订阅收款拆解、行业经营目标收款拆解、重点客群新签客户数拆解、端升云新签客户数拆解、替换竞对业务目标拆解
市场洞察深耕行业企业数量及市占率、近3年业绩产出及增长情况
业务策略Q1考核收款差距及根因分析、Q1订阅收款差距及根因分析、Q1新签客户数差距及根因分析、明确聚焦的经营行业及重点客群
重点客群重点客群市占率分析、重点客群经营WBS
端升云端升云客户经营WBS
替换竞对替换竞品客户经营WBS
案例输出重点客群案例、星空升AI套件案例、替换Oracle客户案例
销售话术重点客群话术、K/3 Wise升AI话术、替换SAP话术、替换Oracle话术
能力建设销售人员招聘与培养计划

📌 结论与后续建议

苏州直销经营规划整改后未达预期,分数从73降至64(-9),主要短板集中在:

  1. AI套件推广目标缺失 — 新签订阅客户数两项均为0分
  2. TOP10客户清单缺失 — 0分,市场洞察基本功缺失
  3. 五类活动计划全部缺失 — 行业/圈层/沙龙/端升云/政府/生态活动共6项全为0分
  4. 四类销售话术缺项 — 星空升AI套件/替换用友YonSuite/替换用友U8C三项0分

建议重新按严评标准梳理后再次提交整改。